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LED面板灯时机未成熟,欧普等十家LED面板灯生产

随着LED技术的不断发展,LED面板灯也快速发展,并迅速成为照明市场的“新宠”。LED面板灯照度均匀性好、光线柔和、舒适,被广泛应用于办公、家居等场所,成为LED时代替换传统格栅灯盘的最佳产品。LED面板灯成为市场热门,自然参与LED面板灯竞争的品牌不断涌现,究竟谁的面板灯做得最好?

  通过走访市场、网络调研及采访企业等,获得了LED面板灯市场现状的第一手资料。在实际的市场走访中,记者发现中山市销售LED面板灯的企业数量不如预期的多,当记者问及一些问题的时候有些企业甚至一问三不知,连月销量或销售额都答不出来,只能笼统地说基本持平或者有一点点上涨,可见LED面板灯在国内市场并不受到重视,就连在灯饰照明产业相当集中的中山市都被忽视,更何况是其他照明灯饰市场没那么成熟的地方呢?正因为实地调研的效果有限,专题策划小组转投电商“怀抱”,根据实际的数据分析LED面板灯在网络销售上,相比其他LED灯具目前处于怎样的地位,并选出了LED面板灯网络十大热销品牌。

部分品牌LED面板灯调研数据

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综合实地走访和网络调研的100个有效样本数据,记者发现LED面板灯呈现下述特征:销售分析销售业绩不如预期根据本报专题策划小组实地走访和网络调研获得的100个有效样本数据,记者发现LED面板灯的销售情况不如记者早前预期的那样,也不如古镇灯博会参展商所说的那样销售火爆。根据图表1显示,月销量上千的品牌占14.09%,月销量在300—1000范围内的品牌也是14.09%,即月销量300件以上的品牌不超过三成,月销量在100—300范围内的品牌占23.93%,而月销量在100以下的品牌占据半壁江山,占比47.89%。上述数据为十月份的销售数据,十月份是传统旺季,在所谓“金九银十”的时候,LED面板灯的销售情况也不是非常理想。同季度的LED吸顶灯与LED面板灯相比,简直是天差地远。在淘宝网搜索LED吸顶灯,十月份月成交量上万的品牌有数家,月成交量上千的品牌近百家,与之相比,LED面板灯的销售量简直可以用“寒酸”还形容。但这与LED面板灯的价格平均比LED吸顶灯昂贵有关,因为消费者对价格敏感度比较高,LED面板灯渗透家居照明市场速度比较慢,有待提升,据统计,2012年LED面板灯在家居照明市场的渗透率为13%左右,但鉴于今年LED面板灯销售情况有所改善,记者预计今年LED面板灯在家居照明市场的渗透率有望突破15%。8W LED面板灯更受市场欢迎在本次调查中,本报专题策划小组选择了较为流通市场的3个规格的LED面板灯,分别是:8W LED面板灯(300×300),10W LED面板灯(300×300),15W LED面板灯(300×600)。而不同规格的LED面板灯,其销量也大大不同。据图表2显示,8W LED面板灯销量占整体销量的50.2%,10W LED面板灯占22.6%, 15W LED面板灯占27.2%。其中,相比其他两个规格的产品,8W LED面板灯月销量上千的品牌数量更多。即8W LED面板灯更受消费者欢迎,对于有意于尝试LED面板灯研发生产的企业来说,8W LED面板灯可能更容易进入市场。价格分析高中低端品牌数量大不相同,其相对应的销售情况差距甚大。在高中低端品牌中,不同规格的LED面板灯,销售情况也不一般,不是价格越低的产品就越受欢迎。8W面板灯:中低端品牌销量占五成以上据8W LED面板灯的统计数据显示,50元以下的8W LED面板灯品牌占36.7%,价格在50—70元范围内的8W LED面板灯品牌同样也是36.7%,价格在70元以上的8W LED面板灯品牌占26.6%。可见在8W LED面板灯的区域里,中低端LED面板灯品牌数量占了超过六成。而它们相对应的销售量差距也非常大,随着价格的下降,销量直线上升。其中,50元以下的8W LED面板灯销量占了一半,占比为51.1%;在50—70元价格范围内的销量占比36.3%;价格在70元以上的销量占比12.6%。此外,根据数据分析,价格在40—70以内的8W LED面板灯销量最高。由此可见,8W LED面板灯里,中低端LED面板灯更受消费者欢迎。10W面板灯:价格不是王道据10W LED面板灯的数据显示,70元以下的10W LED面板灯品牌占6.7%;价格在70—120元范围内的10W LED面板灯品牌占据一半以上,占比56.6%;价格在120元以上的10W LED面板灯品牌则占36.7%。可见,在10W LED面板灯的区域里,反而是中高端品牌更受欢迎,占有量达大半以上。根据图表6显示,出乎记者预料的是,中端价格的10W LED面板灯更受欢迎,低价产品反而销量不高。其中,70元以下的10W LED面板灯销量仅占8.6%,70—120元范围内的10W LED面板灯销量高达65.1%,价格在120元以上的10W LED面板灯销量也占了26.3%。由此可见,在LED面板灯领域,价格战还不是非常激烈,LED企业若发展LED面板灯系列产品,有可能获得更高的利润,但同时要面对销量不是非常高的窘境。15W面板灯:中端品牌更具优势据15W LED面板灯的数据显示,100元以下的15W LED面板灯品牌占33.3%,价格在100—150元范围内的15W LED面板灯品牌占40%,价格在150元以上的15W LED面板灯品牌占26.7%。从上述数据可见三者分布较为平均,其中价格偏中端的15WLED面板灯品牌数量稍有优势,LED面板灯高端品牌较少。而三种价格区间的价格变化趋势更符合记者的预测。其中,100元以下的15W LED面板灯销量占80.1%,价格在100—150元范围内的15W LED面板灯销量占12.2%,价格在150元以上的15W LED面板灯品牌占仅7.7%。综上所述,不管是8W、10W,还是15W的LED面板灯,价格相对中端的产品和品牌在网络销售方面更具优势。虽然LED面板灯未如理想的高销量,但对于有心思想发展LED面板灯的企业来说,LED面板灯有利可图,作为较新颖的灯种,LED面板灯利润也相对更高。LED面板灯网络十大热销品牌通过实际调查,记者发现虽然LED面板灯在市场上的表现稍嫌差强人意,但是依然有不少LED面板灯品牌获得佳绩,如欧普、千家树、翰源、科帆奇、厨邦、晶思达、徽腾、沐凡、皇门、亮昀美等十个品牌,它们在网络销售方面已经先发制人,同一功率的LED面板灯月成交量都上千,若把不同功率的LED面板灯销量合计起来,网络销售月成交量上万的品牌也有好几个品牌。据有关资料显示,中国大陆是全球最为重要的LED面板灯制造基地之一,2012年中国大陆LED面板灯市场销售规模达16亿元。有专家预测,今年中国大陆LED面板灯市场销售规模同比增长超过100%,增长速度明显加快。受访企业也证实,今年LED面板灯销量明显增速。根据本报专题策划的实际调研结果,本报评选出LED面板灯网络十大热销品牌。看到此榜单的读者或许会疑惑,除了欧普外,怎么上榜的照明品牌没几个是行业著名品牌?出现此现象的主要原因在于价格。除了欧普和皇门的产品价格偏中高端外,其他八个品牌的价格皆处于中低端,对于网购的主要集群——80后、90后来说,他们对于LED灯具的认可度还是挺高的,但对价格比较敏感。其中,价格处于中端的千家树销量是最高的。8W和15W的LED面板灯月成交量已经上万。而欧普和皇门由于价格偏高,销量最好的10WLED面板灯月成交量也才接近一千。热销品牌重点分析欧普照明不需多说什么,欧普照明之名在国内是响当当的,同时欧普照明也是最接近大众品牌的照明品牌。这是因为欧普照明拥有多项优势:拥有行业内领先的节能灯、吸顶灯、支架、电工电器等产品生产线,以及设施完善、技术先进、精英云集的研发中心,还建立了EMC、分布光度等行业内最为齐全的专业实验室,并拥有由行业顶尖专家、高级工程师等领衔的数百名优秀人才构成的专业技术团队。可见,欧普照明在照明领域具有难以匹敌的优势。但在部分LED灯具领域,欧普照明目前占有的市场份额并不是非常多。创立于1996年的欧普照明发展时间虽然不短了,渠道网络也非常成熟,但其在照明行业的主要威力还是在传统照明领域,LED照明对它来说还是一个崭新的领域,要抢占LED照明市场份额,尚需时日。加之,欧普照明的产品定位和市场定位并不低端,因此,欧普照明的LED面板灯的网络销量仅占第八,也可以理解。翰源上海翰源照明技术有限公司成立于2005年,该企业起初主要从事高档写字楼及市政照明工程,近年来转变经营模式,顺应电子商务新潮流,采取实体店与网购结合的模式,销售新型LED灯具产品、品牌开关插座和相关家居产品。现在翰源的业务已基本转为LED灯具网络和市面门店销售,同时正努力开拓海外LED市场。其中,LED吸顶灯、LED厨卫灯、LED 客厅灯是其主打产品,但其LED面板灯的销售量也不可小觑,10WLED面板灯的月成交量近5000,可见,翰源转变为实体店与网购结合的模式相当成功。亮昀美中山市明普照明灯饰有限公司在2007年成立,拥有一支高素质、专业化的研发团队,现代化的生产线,严苛的检测队伍,大功率LED产品是其优势产品。另外,亮昀美在中山市古镇镇拥有门市和厂房。虽然LED面板灯算不上亮昀美的主打产品,但亮昀美在电商方面也有不俗的成绩。企业观点邵文华:家居照明是新增长点目前LED市场火热,有业内人士预测LED面板灯将会随着家居照明广泛应用LED产品而爆发。为此,记者采访了DTL 营销管理顾问邵文华。据邵文华介绍,今年6月,DTL推出了LED面板灯系列产品,目前仅在广东市场销售,明年才会推向全国,“这是经过我们慎重考虑而作出的决定,现场市场比较混乱,但广东市场相对比其它省份成熟,而且接受程度比较高。”DTL营销管理顾问邵文华说。邵文华表示,DTL坚持以品质为先,主要做产品性价比,成本和技术相对其它中小厂家在成本上有优势,产品也定位走中高端的路线,而且主要针对家居照明。“DTL在面板灯这一块选择从家居做起,然后切入商照,这是我们的渠道优势。” 邵文华说,商家一定要利用好自己的渠道,才能更好的发展,而不是完全根据市场而定。市场上面板灯的价格从几十到几千均有,而DTL的产品能保持价格和销量稳定,与它自身强大的实力有着密不可分的关系。“如果面板灯市场好,那我们自然而然就会扩大生产,这对我们不是什么难题。”邵文华说。对于面板灯未来的发展趋势,邵文华表示,面板灯除了应用在商照外,办公和家居照明是面板灯新的增长点,有取代天花灯、筒灯的可能,现在欧美市场需求较大,中国市场也有上升空间,不过最大的压力主要还在价格方面。黄亮竣:看好面板灯发展前景今年,家居照明灯具呈现销售畅旺的趋势,LED面板灯也迎来了销售旺季,市场对LED面板灯的反应如何,记者采访了专门生产销售家居照明的中山宏光照明电器有限公司,宏光照明的总经理黄亮竣接受了采访。黄亮竣认为,今年LED家居照明销售情况要比往年的好,宏光照明是专业生产销售家居照明灯具的企业,今年的销售情况也受到市场影响,所有家居照明灯具目前销售情况还可以,比往年都有一个不同的上升幅度,LED面板灯也有一定的增长。而且宏光照明有自己一个专业的销售渠道,消费群体基本确定,所以无论是面板灯还是其他LED家居照明灯具的销售情况还是可以得到保障。黄亮竣还表示,面板灯乃至所有家居照明灯具今年的销售情况比较好,整体价格比往年都有所上涨,他也看好今年年末面板灯的价格可以维持在一个稳定的价格,而且比往年同时期的价格要高。当问及宏光照明是否有扩大面板灯生产的计划时,黄亮竣说:“我们是有这样的计划,不过这一切都得结合市场的实际情况,按部就班,不能急于求成,我们也看好面板灯甚至是整个家居照明的发展前景。”曾海峰:LED面板灯市场未来需求量大随着LED照明的日益普及,LED照明产品已经无处不在,渐渐成为我们生活的一部分。近日,记者采访到中山市光保士灯饰负责人曾海峰,她表示近年来LED产能剧增,甚至还出现产能过剩的现象,而LED产品在市面上也随处可见,产品同质化竞争也随之增大。就本身店铺情况而言,LED面板灯的销售情况还是较为平稳,其销售份额在今年以来持平。

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