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我国LED灯不同品牌价差为何悬殊巨大,LED射灯和

LED灯泡主要包括LED射灯和LED球泡灯两大类,颜色为白色或者暖白色,用于替换传统白炽灯(暂时还不容易替换节能灯)。

盛夏季节,家庭用电量猛增,很容易突破阶梯电价规定的临界点,再加上人们环保意识的提升,使得很多消费者将目光投向了更加节能环保的LED灯。目前,市场上销售的LED灯品牌众多,种类丰富,使用范围广泛。然而,不同品牌LED灯的价格差距很大,甚至达到十几倍之多,它们的区别到底在哪里? 调查:LED灯节能环保 目前,国内家庭用灯主要有白炽灯、节能灯和LED灯3种,其中消费者购买多的是节能灯,这是因为很多家庭已认识到白炽灯耗电量大的问题,所以用节能灯来替换它。LED灯对于很多普通消费者而言还比较陌生,其因价格偏高而尚未普及。业内人士表示,从经济和保护环境的角度讲,LED灯是节能环保的,其次是节能灯,白炽灯则浪费能源。 不过,白炽灯、节能灯和LED灯的价格差别较大,在一家卖场内,以一只额定功率为40W的白炽灯为例,其售价为3元,而一只相当于40W白炽灯亮度、额定功率为8W的节能灯的售价为24元,一只相当于40W白炽灯亮度、额定功率为5W的LED灯的售价则高达49.9元。 根据这样的价格算:如果仅从售价来看,购买一只LED灯所花费的金额可购买16只白炽灯,购买一只节能灯所花费的金额可购买8只白炽灯。显然,使用LED灯的成本远高于使用节能灯和白炽灯。但从灯泡的耗电量和使用寿命来看,结果就大大不同了。 一般情况下,一只LED灯的照明寿命在2万小时以上,而一只白炽灯的照明寿命只有1000小时,一只节能灯的照明寿命也不过6000小时。如此算来,一只LED灯的使用寿命相当于20只白炽灯或3只节能灯。以使用2万小时、相当于40W的亮度计算,一只白炽灯的耗电量为800度,节能灯为160度,而LED灯仅为100度。 按照每度电0.48元的价格计算,那么使用2万小时白炽灯所须支付的电费为384元,节能灯为76.8元,而LED灯仅为48元。加上购买成本,一只白炽灯若使用2万小时,总共需要花费432元,节能灯需要花费148.8元,而LED灯仅需要花费97.9元。 由此可见,从长期使用的角度考虑,LED灯是既省钱又环保的照明产品。 现状:不同品牌产品价差悬殊 既然LED灯的节能效果那么好,为何一直未得以普及?LED灯不同品牌之间差价巨大是不容忽视的重要原因,这使得消费者在选购时无从下手。调查发现,LED灯不仅与白炽灯、节能灯的价格差别较大,就是相同功率的LED灯,不同品牌的标价也能相差数倍甚至十几倍。 据了解,不同品牌的LED照明产品,产品价格差异明显。以一只额定功率为5W的LED射灯为例,其售价从10元到上百元不等。其中,售价在10元40元之间的产品多为一些不知名的小厂家所生产,国产知名品牌LED射灯的价格每只约为6070元,国际知名品牌生产的LED射灯每只售价则超过百元。 对于不同品牌的LED灯售价相差为何如此之大的疑问,不少商家的回答是:质量不一样。并称价格贵的光线很柔和,不刺眼,而价格相对便宜的LED灯的光线则太白、太亮,长时间使用对眼睛不好。使用时间长后,其光线就会变暗,达不到照明标准。 其实,网店中销售的LED灯的价差更大,其中一些网店销售的LED灯售价每只仅1.8元,比一只白炽灯的价格还低。仔细查看后发现,这些LED灯多为小品牌,商家的宣传口号是低价亏本、只为销量。而该网站上销售的国际知名品牌的LED灯每只售价高达到了80元左右,二者的价格相差40多倍。 提醒:低价产品多质量不佳 同样是LED灯,是什么因素影响着其售价?对此,一位业内人士解释道,影响LED灯价格的因素包括芯片、封装、散热方式、散热材料、外观工艺等方方面面,仅芯片就分好几个等级。 这位业内人士进一步解释称,一只LED灯通常包括三部分,即灯珠、外壳、驱动。以一只额定功率为3W的LED射灯为例,其由3个灯珠、1个外壳、1个驱动构成,以中档产品的生产成本计算,灯珠的成本为2元、外壳为3元、驱动为2.8元、人工成本为1元、包装成本为0.5元,其他成本为1元。如此算下来,这只灯的总成本为10.3元。再加上商家要赚取的利润、库房租赁成本、运输成本等,这只灯的售价少也要在20元以上。所以,那些售价仅10元或更低的LED灯的质量就可想而知了。 另据这位业内人士透露,部分商家之所以敢卖非常便宜的LED灯,是因为其使用了劣质材料,以灯珠为例,1个劣质的1W国产灯珠在部分南方市场上的低售价仅为0.2元,这种灯珠里面的金线被替换为铜线,其他材料用的也多是劣质产品。对于这些,消费者仅从灯的外观是很难辨别的。因此,他提醒消费者,切勿购买价格过低的LED灯,以免在使用时出现问题,对自己和家人造成伤害。

1、定义

LED射灯是指发出的光线是方向性的(directional) LED灯泡,主要类型有MR16,GU10,PAR series。LED球泡灯是指发出的光线为发散性的LED灯泡,主要类型为E27 base。

按照功率来分,LED灯泡可分为:小功率(主要为5mm LED生产的)和大功率(主要为1W、3W、甚至5W LED生产的)。同时,市场上,也存在超大功率(比如,50W的LED射灯),但是这种未经过市场检验,也未见得有很大市场。

其中,小功率的LED射灯、球泡灯为最早设计和生产的LED灯泡,已经大规模采用,但是质量良莠不齐。 这类灯泡主要是在国外的零售网站上进行销售。

而大功率的LED射灯,球泡灯为最近2-3年才大规模使用和推广的,总体来说要比小功率的LED灯泡稳定许多;随着大功率LED的价格下降,大功率LED灯泡将会成为市场主流。

2、消费者分析

总体来说,目前LED灯泡市场上,不论是生产商、采购商还是终端客户,都不够专业,大多数还只是凭经验或者外观等主观臆断来判断产品质量的好坏。在产品外观雷同的情况下,价格起主导作用。

2.1 采购商

由于LED市场现在的渠道效应不明显。目前LED灯泡的采购商没有明显的特征,即凡是采购LED产品的都有可能会采购LED灯泡。不过做灯饰亮化的采购商,主要采购LED显示屏,洗墙灯,护栏管之类的,购买LED灯泡的可能性不大。

采购商主要有分销商(如LEDsign.dk),网上商店(如theledlight.com),建筑照明工程商(excled,com,ledsource.com)以及做节能系统改造的(这类客户同时也在销售太阳能产品)。无论是哪类采购商,都有可能经常会在当地接到小工程(比如一个商店要换LED灯,比如一个橱窗要换LED灯)。

2.2 终端消费者

终端消费者主要有以零售商店为代表的商业用户,和以家庭为代表的个人用户。以零售商店为代表的商业用户的采购倾向于在当地完成。以家庭为代表的个人用户的采购倾向于在ebay.com或者其他零售网站上完成。

2.3 地域市场

按照地域市场分析,采购LED灯泡最多应属欧洲,其次才为北美。

原因在于:

1) 欧洲人的环保意识更强,更愿意在节能上花钱;

2) 北美市场的进入门槛较高,主要是因为做UL认证的过程太麻烦,而且花费很贵。

而CE认证相对来说不正规,国内出个1000块钱就能拿到证书。而且CE认证没有统一的监管和查询机构(在哪里做认证,就在哪里查询。

但是谁也说不清哪些是合法授权,具备资质的CE认证机构),所以自己贴个CE标志也没有人能查询的出来。所以国内的LED灯泡供应商的主要市场基本上是欧洲。

3、竞争对手及竞品分析

3.1 竞争对手

市场上LED灯泡的生产商和出口商主要集中在台湾和大陆,韩国也有几个比较有名的灯泡生产商(如fawoo.com的Lumidas系列灯泡)。整体上,台湾厂商的设计及生产工艺比大陆要先进许多,而且台湾厂商的销售手段也比大陆厂商高明一些。

台湾厂商的新产品推出很多是以切入某个应用市场为目标的,而大陆厂商主要是靠抄袭来加入竞争。所以,大陆厂商的竞争是处在恶性循环下。

国内做LED灯泡的公司非常之多,基本是只要有LED产品,肯定有卖LED灯泡。

原因在于:

1) LED灯泡的进入门槛太低,而且市场上有很多能提供各种components的厂商,所以只要自己有几个工人就能组装出灯泡。

2) 标准的缺失也为大量厂商的进入和生存发展提供了有利条件。

3.2 竞品分析:节能灯, 白炽灯, LED灯泡

在节能灯、白炽灯和LED灯泡之间,LED灯泡在宣传上是用来替换白炽灯和卤素灯(halogen lamps),

很少看到宣传LED灯泡是用于替换节能灯的。

原因在于:

1)现在已经有很多国家和地区已经颁布法律禁止使用白炽灯;

2)LED的发光效率和稳定性上和节能灯差不多。

从LED灯泡之间的比较来看, LED灯泡主要存在两种销售形势:

1)公模的LED大功率或者小功率灯泡;

2)自己开模或者仿制大公司的LED灯泡的(如Philips、Osram、特别是Philips)。

前者代表了低档次产品的竞争,价格为主要决定因素;后者代表了自行开发和研制的产品,竞争不是很激烈。

4、 产品性能及存在的问题

LED灯泡的卖点主要是在超能效、节能、长寿命、少维护、无汞污染、不发热。

现有LED灯泡存在的问题主要有:

死灯或者光衰比较严重;

实际发光效率不高,

不足以替代传统白炽灯等;

掉盖子(灯体外围的二次透镜);

掉底座(比如E27 base部分掉了);

价格过高,不够实惠。

销售的难点主要在于:

如何克服客户不了解CE认证的状况,产品外观无差异下的竞争策略。

5、销售渠道分析

目前LED行业存在的一个现象是做LED的不懂照明, 做照明的不懂LED。

所以在产品上来说,LED照明产品五花八门,但是光电热测试都不过关或者根本提供不了,有的甚至不知道还需要做这方面的测试。从销售渠道上来说,大家都是以外贸的形式在销售LED产品。

大部分都是做一个网站, 雇几个业务员, 在那里发推销信;好一点的,就是在alibaba上做做广告,参加一下展会,而且订单都比较杂、散、小,而且定制较多。

这些做LED应用产品外销的公司,在目前为止,很多都能维持生存,甚至有的过的还不错。 即存在便是合理的。然而,可以想见,在5年之后会有多少家小公司出局?

从我个人的了解,传统照明厂商的产品和渠道都是按照Consumer和professional两类进行铺设的。Consumer类的产品主要是家用照明,并且通过retailers进行销售;而professional的产品主要是面向商用客户的,并且通过distributors进行销售。

而这种被传统照明销售所采用的销售渠道却没有在LED照明产品的销售上有任何体现。当然目前来说,还不能明确使用某一种渠道来推广LED灯泡,因为每个中间商都会零售,或者在当地接一个工程。

但总体来说,在目前市场状况比较混乱的阶段,还是低端产品+高端产品共存的销售策略。而且对于低端产品,采用低价格倾销的方式来推广(但是这个不是我们的长项);对于高端产品,采用专业(包括catalog,datasheet,user manual,package等)的方式来推广。

所以按照我的理解,也许有可能将10USD以下的LED灯泡目标推向家用市场;10USD以上的LED灯泡目标推向商用市场(displays,stores,offices,hotels,,bars……),而且目前来说,面向商用市场的LED灯泡是主流,只有这里的节能意识是比较强的,而且愿意掏钱去尝试的。

但是需要尽早建立起家用照明用的LED灯泡的销售体系,因为毕竟家庭才是这些灯泡的最大使用群体, 而且他们也不需要很高的专业知识。

6、品牌及媒体推广

在以上所讲到的销售LED灯泡的公司中,只有上海升美、深圳邦贝尔的品牌意识要强一些。

其他的基本是处于没有品牌的状态:产品上没有任何标志, 包装上没有任何标志。

不过照明行业都是单品牌运作,如Philips的品牌就是Philips。所以,也很难说,如果这些公司的销售做的很好,规模做的很大之后,有可能他们自己的公司就成为了品牌。

同时,国内这些销售LED灯泡的公司的宣传方式仅仅是靠参加展会或者在免费的B2B上发布免费的供应信息。很少有在比如LEDsmagazine.com上做推广的,因为很多公司不知道这样的媒体或者不知道如何在上面做推广。

7、市场需求分析及前景展望

随着各国纷纷出台的禁用白炽灯的法律,同时伴随标准的逐渐完善,所以预期将会替换大量白炽灯和卤素灯,因此LED灯泡的预计需求量很大。

只要质量稳定,有持续的客户需求,我相信这方面的增长会持续至少10年的时间。

8、结论

8.1 什么是一个比较好的LED灯泡

目前来说,稳定的LED灯泡需要具备以下特点:

1)采用大功率LED作为光源;

2)良好的散热结构,即采用铝制外壳等散热结构以保证光衰较慢,在2年内不出现明显的光衰;

3)发光效率较高,至少能替代传统40W白炽灯;

4)不容易死灯和漏电等。

8.2 比较高档的LED灯泡需要具备哪些特点?

除了上面所说的特点之外,比较高档的LED灯泡需要有比较独特的外形设计。同时,需要通过营销,包装等手段将产品包装的比较高档。最终,需要在质保期限上有所体现,最好是2-3年。

这样,不论是中间商还是终端客户都比较有信心。

8.3 未来LED灯泡采用什么LED比较好?

由于DC的LED现在存在亮度和散热的矛盾,而汉半的AC LED在散热方面有比较好的特性(至少从datasheet上看起来是这样)。

总体来说,产品至上,渠道为王,品牌提升。我们的优势不在于大规模生产,然后以低价格进行大规模倾销。

我们的目前状况是价格偏高、质量中等、产品无特色、也无品牌特征。所以,我们在市场上的位置和处境很微妙。在市场上想打开销路,必须避开同质化竞争,必须让产品有点特色,那么就得自己开发一款LED灯泡出来, 进行大规模的生产和销售。

编辑:Bober

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